据商务部统计数据，截至2012年12月，全国累计销售家电下乡产品2.98亿台，在为家电行业贡献了7204亿元销售额之后，堪称实施时间最长的这一补贴政策落下帷幕，家电业下一步的增长动力在哪里?

农村家电市场增速快

从数据上看，1～2月份，空调内销小幅增长3.8%，行业呈现弱复苏态势。以空调为例，目前在农村市场销售的空调产品主要是单价较高的变频空调，农村居民的消费能力已有明显提升，未来空调产品在三、四线城市销量增长仍较为乐观。

三、四线城市和农村市场电视机销量增速较好主要有以下两个重要原因：1、去年同期基数较低;2、CRT电视更新换代潮已经到来。同时，值得关注的是目前在三、四线城市和农村市场大尺寸电视机需求较好，对于电视厂商盈利提升是明显利好。

在城镇化提速的大背景下，三、四线及农村市场需求明显转暖，特别是电视机和空调。有行业人士预测：新城镇化将拉动4.5万亿元的家电市场规模。2011年至2020年城镇常住人口将从50%上升到62%。城镇化过程中的公共服务均等化、统筹城乡发展、财政金融制度改革、户籍制度改革等配套改革，将带来超过4万亿元的家电需求。

传统渠道扩大农村连锁门店

那么通过什么渠道把家电产品销售到农村家庭中去呢？多方达创始人王焕江表示，多方达模式是以源自农村、扎根农村、整合农村、服务农村为理念，以品牌统一、采购统一、形象统一、标准统一为四轮，与包括康佳、长虹、LG、三星、海尔、奥克斯、春兰在内的众多优质品牌供应商达成合作，目前已拥有加盟连锁门店8000多家，基本覆盖全国各省市。

电商购物物流配送成瓶颈

不过，随着中国电子商务网站逐渐的成长，对于传统渠道形成了很大的冲击。随着农村城镇化的迅速提速，对于农村市场虽然物流建设还不够完善，但是已经有部分农村建立了集信息管理、电子商务、采购、加工、仓储运输和物流配送等于一体的农村商品物流配送中心。农民也可以像城里人那样通过电子商务网站进行选购家电产品，通过不断成熟的物流网络，直接就可以在家门口签收邮件。

未来的农村家电市场，传统连锁渠道和电子商务谁能抢占这一片蓝海？关键点在于物流网络建设的速度和跨度，传统渠道如果不寻找更加创新的销售模式，将失去原有的地理优势。